Técnicas de Marketing em Saúde para Televisão

A indústria de saúde é enorme, com bilhões de dólares gastos a cada ano. O dinheiro gasto em saúde deve continuar aumentando à medida que a população envelhece. Aqueles que trabalham na indústria de saúde devem se promover para se manter competitivos. Não importa em que área de saúde uma empresa ou profissional está, eles devem fazer alguma forma de marketing para atrair negócios. Publicidade na televisão é uma ótima maneira de alcançar audiências regionais ou nacionais.

Instruções

1. Defina o meio. Existem tradicionalmente dois tipos de publicidade na TV: comerciais curtos, aqueles que passam entre programas de entretenimento programados; e infomerciais, comerciais mais longos, de 30 minutos a 1 hora, estruturados como um programa, nos quais um anunciante compra tempo de ar para promover seu produto. Alguns produtos de saúde se adequam a ambos, ou a um destes meios. A pergunta-chave a fazer ao decidir qual formato usar é: "Posso explicar meu produto em 30 segundos ou menos, ou poderia facilmente preencher meia hora com conteúdo?". Muitos anunciantes escolhem produzir ambos os formatos. No entanto, produzir um infomercial é tipicamente mais caro.

2. Escreva o discurso de vendas. Colete e organize todas as informações do produto, papéis de marketing/vendas e pesquisa de mercado. Defina os pontos-chave que devem ser incluídos no comercial. Por exemplo, pode haver estudos que vinculam o produto a um certo benefício de saúde, mas não seria eficiente em tempo nomear todos eles. Em vez disso, mencione que "inúmeros estudos médicos conduzidos por/em... vinculam o produto XYZ a saúde aumentada..."

3. Faça brainstorming de um conceito. Um conceito é a história do comercial. O conceito deve incorporar naturalmente todas as informações do produto sem parecer agressivo ou demasiado informativo. Por exemplo, uma clínica dermatológica privada pode escolher um conceito que acompanhe a vida de uma jovem mulher. A mulher pode notar um problema de pele, descobrir a clínica, pesquisar a clínica, vir para uma consulta, ser tratada e sair feliz. Durante este processo, uma narração pode delinear características da clínica, serviços fornecidos e credenciais dos médicos que trabalham lá.

4. Sempre venda os benefícios. O método problema/solução funciona bem para comerciais de televisão. Espectadores podem não sentir que têm um problema ou que sua preocupação de saúde é importante. Anunciantes podem construir o problema discutindo os riscos de uma condição de saúde e consequências que podem ocorrer quando o tratamento não é recebido. Anunciantes podem então oferecer a solução para o problema apresentando seu produto e demonstrando o quão bem ele funciona.