Salute e malattia
Preparare un piano aziendale per un lavoro di vendite farmaceutiche non deve essere un compito arduo. Tuttavia, l'importanza di un piano per raggiungere l'obiettivo di ottenere la posizione giusta non può essere ignorata. Il vostro obiettivo è convincere chiaramente e in modo convincente il potenziale datore di lavoro che siete il miglior candidato. I passaggi seguenti vi aiuteranno a sviluppare senza fatica un piano che impressionerà il responsabile delle assunzioni e vi aiuterà a raggiungere obiettivi futuri. La prima azione è impegnarsi nel processo di scrittura del piano aziendale. Ora è il momento di costruire un caso "quadro generale". Per assicurarvi di finirlo, fissate una scadenza.
Non scrivete un piano aziendale orientato alle vendite da un punto di vista accademico. Il vostro obiettivo è convincere il responsabile vendite che avete un piano per generare nuovo business. Essere un rappresentante di vendite farmaceutiche di successo è simile ad avere la propria attività perché sarete largamente autonomi. Un piano aziendale valido è la spina dorsale della vostra attività. Stabilite aspettative e obiettivi realistici per i vostri obiettivi di vendita.
Fornite una panoramica della vostra strategia per i primi 30, 60 e 90 giorni, includete cosa vorreste fare in futuro e modi tangibili per realizzarlo. Sinteticamente, dovrebbe dettagliare dove siete ora e dove volete andare nell'organizzazione vendite. Dimostrate comprensione delle capacità importanti del farmaco che rappresenterete basandovi sia sull'ente prescrittore che sui bisogni sanitari degli utenti finali identificati nella vostra ricerca di mercato.
Raccogliete dati di settore da ricerche di mercato e usateli come supporto per una pianificazione d'azione più dettagliata. Modificate il piano aziendale se necessario per tenere conto di mutevoli condizioni di mercato e di eventuali azioni governative in sospeso che regolerebbero il vostro prodotto o azienda farmaceutica. Ricordate di non essere troppo accademici; usate dati di settore rilevanti ed empirici. Dovete descrivere e capire chiaramente il vostro mercato potenziale, dice il consulente di ricerca vendite Charles Wise.
Fornite un obiettivo strategico che delinei ogni passo iniziale del vostro piano d'azione. Includete ogni contatto rilevante, la vostra agenda di networking e un itinerario dettagliato per ciascuna delle prime 12 settimane. Dovreste includere anche una biografia professionale, secondo Ford Myers, CEO di Career Potential. Scrivetela in terza persona e includete punti elenco di risultati tangibili raggiunti e spiegate come saranno rilevanti per il vostro successo nelle vendite con l'azienda.
Fornite un riepilogo dei vostri risultati. Descrivete la sfida nell'ottenere il nuovo cliente e le vostre azioni specifiche che hanno portato alla chiusura della vendita. Includete i punti di forza particolari che porterete al nuovo datore di lavoro e una spiegazione del perché desiderate lasciare il vostro attuale datore di lavoro.
Dimostrate un sistema di tracciamento che includa metodologia per chiamate, corrispondenza e passaggi di follow-up. Questo mostrerà che siete consapevoli dell'iniziale "bloccaggio e placcaggio" che è parte vitale della vostra pianificazione per i primi 90 giorni.
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